出海——中國儲能企業的現實選擇
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    整個2018年,全球電化學儲能市場,湧現出多頭並進的態勢。項目迅速累積、場景不斷擴大,儲能的市場容量,以令人炫目的速度在增長。
    也是從2018年開始,越來越多的電池和光伏企業紛紛加碼布局海外儲能市場。
    2018年上半年,陽光電源儲能業務營收同比增長四倍。在光伏“5.31”新政之後,陽光電源對光伏、儲能業務進行了合並,依托海外光伏營銷渠道的優勢,陽光電源的儲能業務相繼在美國、德國、日本市場完成了突破。
    比亞迪、陽光電源在海外布局多年,有著難以超越的優勢。對於大多數中小企業來說,亞太、中東、非洲等新興市場更值得被關注,去年雙登在阿富汗就中標了8000萬美元的EPC業務。
國內市場“僧多粥少”的局麵激發了更多企業“走出去”的動力,從東南亞到印度,再到歐美,甚至在貧窮落後的非洲和中亞,越來越多地看到了中國儲能企業的身影。在電力市場沒有完全開放的情況下,中國的電池儲能企業極有可能再次複製中國光伏產業的成長路徑,產在國內,銷在國外。
2019年,中國的電池製造商、儲能企業布局全球市場正在加速,“走出去”,變得可行亦可為。一方麵是中國企業有走向全球市場的願望與需求,另一方麵海外市場的情況變化也給中國企業提供了巨大的空間。2018年韓國儲能項目激增導致LG、三星專注於韓國市場之後,海外市場的電池係統成本和儲能成本開始攀升,這為中國企業提供難得的機會,國際儲能項目開發商與集成商必將進一步加大從中國購買電池。
    在電池行業,日韓是中國企業最大的競爭對手。業內公認的是,技術最好的是日本企業,性價比最高的是韓國企業,進步最快的是中國企業。依靠政府強有力的補貼在短短幾年之間奮起直追,中國企業在世界電池行業中占據了一席之地。
與國際儲能市場三元電池占據主導不同,中國儲能市場主打磷酸鐵鋰,在價格上更具競爭力。
根據去年電網側儲能項目批量電池組招標采購信息中已公布的中標價格計算,中國的儲能電池組的平均價格為1073元/kWh,比國際市場上儲能電池組的平均價格低30%。可以預見的未來,憑借中國製造的規模優勢,電池、儲能行業有望像光伏行業一樣成為“中國製造”的新名片。
    這個日益繁盛、秩序未明的草莽市場,既給了傳統巨頭再次偉大的全新陣地,也為獨角獸公司創造了彎道超車的良機。其中的特斯拉、sonnen、Fluence、Stem等公司,正毫不掩飾的展露著儲能野心。
    在電力綜合服務領域,歐美都有成熟的商業模式。從歐美電力市場發展軌跡來看,伴隨著智能電網的推廣,電力、互聯網的深度融合誕生了一個新興電力產業—電力需求響應整合商。
    最近被殼牌收購的德國Sonnen公司,被譽為能源行業的“Facebook”,在全球擁有30000多套戶用儲能裝置。Sonnen公司不僅向個人家庭出售儲能係統設備,還構建起了基於家庭儲能的虛擬電廠社區,將分布式用戶儲能係統編織成隨時響應調峰調頻需求的電力網絡,去為當地的電網公司提供調度服務。
    隨著大規模間歇式可再生能源並網的逐漸增加,電網和監管機構麵臨巨大的壓力和挑戰。如何幫助電網提高可再生能源使用率?優秀的儲能係統集成商在電力係統中正扮演著越來越重要的角色。
    根據市場調研公司Navigant對全球儲能係統集成商進行的評估,Fluence、Nidec ASI、RES和Tesla被評為儲能係統集成的領導者。排名第一的Fluence公司是由AES和西門子雙方儲能部門合並而來,基於雙方在行業的多年沉澱,主要為電網、能源開發商和大型能源用戶提供大規模儲能解決方案,目前在全球部署電化學儲能裝機超過600MW。Fluence服務的這些客戶在電力行業專業性和財務穩定性方麵對供應商有非常高的要求,這些能力也是一般的電池廠商和創業公司所不具備的。
    相比國外,中國仍然缺乏對係統研究比較透徹的係統集成商。係統集成涉及到電化學、電力電子、IT、電力調度四個行業的跨界結合。具體到不同應用場景,電芯的選型、係統的控製策略都不盡相同,技術含量並不低。
    對中國企業來說,從簡單的電池、PCS供應商,轉向更具價值的綜合方案解決者,成長為和頂級對手一樣優秀的行業巨擘,這條路必定艱難,但留給中國企業的窗口期並不會太長。
    從全球各細分市場來看,日韓的儲能市場壁壘森嚴,中國企業若要大規模進入,需要麵對LG、三星、鬆下等巨頭的競爭。歐美作為全球重要的儲能市場,對逆變器、電池等產品質量要求極高,同時對整個儲能係統有更為嚴苛的門檻。新興市場多為相關產業不夠成熟的發展中國家和地區,政治局勢不穩、法律法規不完善,麵臨許多未知的風險。
    中國儲能企業要想進入並占據這些市場,需要熟稔各國政策、電力市場,建立起基於不同應用場景的儲能解決方案。開拓國際市場是一場“持久戰”,如何加強本地化建設,與更多當地開發商、集成商建立戰略合作關係,都是中國企業必須破解的課題。
    在5月18—20日將於北京舉辦的“儲能國際峰會暨展覽會2019”上,則為中國儲能產業鏈上的各家公司,搭建了一個近距離接觸各國儲能要角、熟悉主流與新興儲能市場的平台。這個由中關村儲能產業技術聯盟(CNESA)舉辦的峰會,已持續八年,是中國當下在本土與全球儲能同行對接的重要窗口。
    本次峰會還於5月20日專門辟出“全球儲能運營商大會”和“世界儲能技術大會”專場,國際學術與商業化同時推進。得益於主辦方多年來與各國儲能行業協會牢固持續的官方關係,已經確定參與本次大會的,既有美國儲能協會CEO、愛爾蘭儲能協會主席等要角,也有來自英國、印度、韓國、澳洲各國的行業領袖,還有來自Fluence、Powin Energy、特斯拉、Sonnen、ABB、Starwood、NEC等跨國企業高管。(據中國發展網)
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